阿道夫CNY档春节营销活动火爆终端，探索渠道增长新路径

　　达人探店引爆百万级曝光量，买产品真的能抽金币，门店销量暴涨2倍、3倍……随着龙年春节脚步越来越近，阿道夫开启的“实力一‘博’，‘金’喜龙年”CNY档春节主题营销活动，迅速引爆线下渠道销售，在实现品牌与渠道的共赢发展的同时，也为行业渠道增长探索出一条新路径。

　　蓄足势能，是本次阿道夫CNY档春节主题营销活动火爆终端的重要基础。借助洗护发品牌代言人王一博的声量，阿道夫首先在全网拉满了话题声量，并结合龙年新春这一喜庆元素，推出“买产品抽金币”这一全民关注的营销活动，以热点话题引流，将创意活动、线下门店、传播媒介整合到一起，创新营销方式，赋能渠道增长。活动自去年12月底开展以来，已覆盖全国32个省份，吸引超过390位渠道代理商参与其中，辐射超过2万家门店，累计200万+消费者参加抽奖互动。

　　笔者在渠道终端看到，消费者到店购买阿道夫金币瓶产品后，扫描产品附带抽奖卡二维码即可进入H5活动页面，参与3g金币抽奖，还有机会获得阿道夫洗头按摩梳、实木气垫梳、可爱网红毛毡包、王一博周边物料等丰富赠品。这种既简单、又新颖的“挖真金”玩法，适合每一个圈层的消费群体，“形式越简单直接的活动，消费者的参与率越高”阿道夫工作人员现场介绍说。

　　为了引流线上流量，阿道夫在活动现场摆放了代言人王一博的海报及各式周边，和大气、喜庆、吸晴的阿道夫产品陈列一起，吸引粉丝到现场来打卡、拍照、自发进行二次传播，实现裂变式传播。而这些来自线下的内容又通过消费者自发传播重新回流至线上，打通线上与线下间的流量壁垒，实现既有声量、又有销量的正向循环，为其他行业品牌的营销活动，提供了成功的借鉴案例。

　　阿道夫还积极邀请当地达人探店，拍摄抖音视频并带#阿道夫国货当潮、#阿道夫金喜龙年等话题发布，展示如何买产品、扫码赢取金币福利，引导消费者到线下门店“偶遇”王一博，为渠道引流。同时进行抖音LBS投流，使用抖加或本地推的方式加热、推送视频，精准触达更多目标消费群体。阿道夫洗护发品牌代言人王一博的粉丝和品牌的粉丝，在门店附近刷到推送视频，纷纷到店打卡，参加买产品抽金币活动，促使渠道销量快速提升。

　　终端门店营销额的爆发式增长，也肯定了本次营销动的成效。阿道夫工作人员举例介绍说：廊坊硕泽参加阿道夫CNY档春节主题营销活动后，门店销量直线上涨2倍;牡丹江晟与诚3个门店联动共鸣，销售强势提升4倍;新疆百事宏达举办活动后，一个星期的销售额更是超过过去一个月的2倍。

　　“目前，第一批抽中金币的消费者名单已经出炉，我们正安排给获奖的幸运儿邮寄金币。”阿道夫品牌相关负责人表示，此次CNY档春节主题营销活动只是阿道夫打响龙年营销的第一炮，未来还将推出更多更有创意更能赋能渠道生意增长的标杆性活动，为渠道定制更多高利润点的高品质产品，携手渠道持续为消费者带来美好的洗护体验。

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