日产天籁近期行情：全款优惠4.2万元，客户不在意大沙发了

随着价格战越演越烈，很多一直关注燃油车的消费者倒是抓住了一些机会，比如我身边朋友就在最近买了一台日产天籁(图片|配置|询价)，到手价格基本看齐2023年12月份的行情，为此我也走访了当地东风日产4S店了解情况，看看这两天还有没有进一步协商的空间。

先说实际优惠情况：全款优惠4.2万元，继续跟销售协商的结果就是宁可送东西，价格方面也不会让步，而且他们确实不喜欢做全款的客户；然后是5年分期支持2年提前还款，可优惠4.7万元，但贷款利息确实有点高。

以比较热销的2022款 2.0L XL-TLS 悦享版为例，指导价18.88万元，全款落地价预估16.6万元，分期落地价预估17.9万元，比全款要多花费大约1.3万元。

再来看天籁基础信息：车长4906mm，轴距2825mm，采用了V字形前格栅和一体式前后灯组，标配LED照明系统，这一代车型终于升级了LED尾灯组，点亮辨识度较高；2022款 2.0L XL-TLS 悦享版配备17英寸多条幅轮毂，造型比较时尚，2.0T版本会升级19英寸轮毂，凸显运动定位。

除了入门级的2.0L XE 纯享版，其余版本标配7英寸彩色仪表盘和12.3英寸触控屏，功能区布局比较简洁，像真皮方向盘带有多功能按键，空调控制面板保留实体按键，操作便利性不错；内置Nissan connect超智联系统，可实现智能语音识别控制、车联网、OTA升级等基础功能，相比老款有改善，但相比新能源车还是有点反应迟钝。

其他方面，主要配备自动空调、手机APP远程控制、外后视镜电动折叠/加热、前排多层隔音玻璃、分段式天窗、全车窗一键升降、前排无钥匙进入，以及从2.0L XL-Upr 优享版开始增配L2级别辅助驾驶系统、前后雷达、360度全景影像，还有真皮座椅、前排电动调节/加热/通风等功能。

主销车型2.0L XL-TLS 悦享版提供前后雷达、倒车影像、AR实景导航、真皮电动座椅、type-c接口、内置行车记录仪、分段式天窗等功能，家用还是比较丰富的，而且相比2.0L XL-Upr 优享版省下1.1万元。

最后来看动力表现：天籁提供2.0L自吸和2.0T涡轮增压发动机，后者基本上没有销量，一方面是价格高，一方面是客户对于天籁的认知就没考虑性能；2.0L发动机输出156马力功率和197牛米扭矩，匹配CVT变速箱，主打一个动力输出的平顺性，对于东北等冬季寒冷地区的客户来说，CVT变速箱低温保护需要适应，启动之后的几分钟内速度上不去，要有点耐心。

客户画像：天籁的客户基本上是不在意性能的，而且现在他们更不看重什么大沙发的头衔了，就是图个价格实惠，对比竞品有凯美瑞、帕萨特等，再就是看重自吸发动机的可靠性，对于功能也没用啥特殊要求，属于比较佛系的类型。

结束语：现在的天籁或许只剩下价格这个竞争力了，毕竟在合资中型车市场上，它还有日产这个日系品牌的价值感存在，比较适合对动力、智能没有苛刻诉求的消费者。

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